本帖最后由 wlianghe00 于 2010-6-25 19:02 编辑
某种食品的规格为每箱12袋,每袋500克,售价为28.8元/箱,不进行零售。该产品的质量稳定,知名度很高。假设单位成本(包括生产成本、运输成本和销售成本)比较稳定。该产品有下列四种促销活动,每期活动四十天。 活动一:买一箱送四袋该食品; 活动二:每箱有一张刮奖卡。一等奖500名,价值4998元的旅游项 目,二等奖10000名,价值918元的商品; 活动三:买一箱送三袋该食品和一张刮奖卡。一等奖同上,二等奖为一袋该食品。此活动中奖率为75%; 活动四:买一箱送两袋该食品和一张刮奖卡。每卡“刮开区”有四种图案之一,具有图案1的卡与另一张其他图案的卡一起才能兑奖。图案1+图案2获一等奖,图案1+图案3获二等奖,图案1+图案4获三等奖。一等奖约5000元,二等奖约900元,三等奖为一袋该食品。 试分析并解决下列问题: 1.多年的销售经验发现,前三种活动的销量和利润基本相同。试测算该产品的销量与成本。 2.试设计活动四中各种图案卡的印数,使其效果与前三种促销方案基本相同。 3.市场还有同类产品竞争,假设活动期的销量与非活动期的销量之比为4:3。试设计一个利润更好的销售方案。 4.在问题3的假设下,设计一个综合考虑利润和市场占有率的较好销售方案。
第一问是要算出具体的数值吗 |