求教各位：如何解释这个商业现象

willyliu

<>小弟最近遇到个问题，求教各位。</P>
<>现在的大型超市一般有两种赢利模式：</P>
<>一种是在进价基础上加上毛利销售，即进价（100元）+毛利（10元）=售价（110元）</P>
<P>另一种是靠供货商返利，即进价（110元）=售价（110元），但进价含10元的返利。这种模式的意味着几乎没有销售风险，因为返利是供货商提供的。</P>
<P>有关背景是这样的：总利润=后台毛利+商品毛利，后台毛利=采购量*返利率-费用</P>
<P>商品毛利=销售价-进价</P>
<P>怎样建立一个模型，来描述超市在什么情况下愿意用第一种，什么情况下愿意用第二种？</P>

chenfaimin

对不起，你好像没有把题目说清楚 ，情再清楚的叙述一遍行吗？

willyliu

<>好的。这个问题的背景是这样的：目前大型超市赢利模式一般是两种，一种就是在进价的基础上，加上合适的一定的利润构成销售价格，这也是最普遍的情形；另一种就是进价多少，售价也是多少。商家靠什么赚钱呢？靠厂家给的返利。比如一台电视机进价1000元，厂家和商家约定，卖出一台给10%的返利，也就是说实际上商家按进价卖但仍得到利润。</P>
<>这两种模式现实中都存在，后一种正日渐兴起，因为这对销售商来说，几乎没有风险，（卖不出的可以退回厂家）。当然，像沃尔玛这样的大公司，仍然以第一种方式经营，因为它有很强的谈判能力压低进价。</P>
<>现在的问题是，如何确定一个模型来描述这种现象，并能解释什么情况下商家倾向于选择第一种或是第二种情形？</P>
<P>先谢谢各位</P>